王石代言燕之屋首款男人燕窝割不动贵妇的燕窝生意盯上霸道总裁了？
来源：大鱼游戏下载中心官网 发布时间：2025-04-27 03:39:44
净利润暴跌之后，燕之屋盯上了“男总裁们”。不过，想撬动男性消费市场，靠以往在营销上高举高打的策略恐怕不太行。
3月18日，万科创始人王石在自己的社会化媒体账号上宣布代言燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁碗燕。随后，燕之屋在多个平台官宣了此消息，并表示，“欢迎王石成为燕之屋品牌代言人”。与此同时，内参君注意到，燕之屋的官方社会化媒体账号上依然置顶着巩俐和王一博的代言信息。
这意味着，自去年的双代言人策略之后，燕之屋的代言人队伍逐步扩大。如果说选定巩俐和王一博的目标在于，吸引贵妇和年轻女性花钱的那群人，那燕之屋选择王石则意在高净值男性花钱的那群人。
总裁碗燕，燕之屋为之打出的卖点是“全球首款男人的燕窝”，其主要成分除了燕窝，还有人参、蛹虫草、铁皮石斛、茯苓等。目前，总裁碗燕在官方旗舰店的售价是3168元（6碗装），每碗（158g）的价格为528元，价格“绝对领先”于燕之屋产品的平均售价。
在性价比、质价比大行其道的当下，总裁碗燕的售价高得有些“不合时宜”。但燕窝本来就是奢侈食品的代表，燕之屋也一直主打高端定位。此次邀请年长的男性企业家做代言，在业内人士看来，是试图打破公众对燕窝专属于女性消费的刻板印象，拓宽目标消费群体，覆盖注重养生的高净值男性市场。
不过，燕之屋的这款总裁碗燕去年就已上市，公司在2024年的财报中还有所提及，但只是只言片语，并未披露其业绩或市场表现。如今，请来王石做代言人，显然是希望有更大的突破。
从营销的角度来看，王石成功的企业家身份、退休后仍在保持的健康状态和生态方式，与燕之屋想传达的高端和健康定位较为契合。但综合经济环境、消费习惯、市场之间的竞争等多重实际因素来看，燕之屋能否通过王石和总裁碗燕来撬动男性消费市场，充满不确定性。这一差异化策略能否真正奏效，仍需依赖产品的营养价值与花了钱的人“男性专属燕窝”概念的长期认同。
事实上，通过名人效应来拉动业绩、覆盖多元花钱的那群人，是燕之屋过去一直在做的事，去年甚至发起了“双明星代言战略”。2024年1月，燕之屋宣布巩俐担任全球品牌代言人，试图通过其国际声誉与高端形象强化品牌心智；2024年5月，又宣布王一博出任全球品牌代言人，通过潮流化内容加强与年轻群体互动，拓展Z世代及新中产消费市场。
而在此之前，刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等女性艺人均担任过燕之屋的品牌代言人。纵向来看，
从2008年到2022年，明星经营销售的策略确实迅速提升了内地花了钱的人燕窝的关注度，燕之屋的业绩也实现了强劲增长，公司还于2023年12月成功在港股上市。
然而，从2023年开始，综合影响之下，明星们的“影响力”开始减弱。公司在营销上的投入大幅度增长，但并没有带来收入的对等增长，还拖累了公司净利润水平。2023年，燕之屋的净利润增速从高双位数降至4.89%；2024年，情况进一步恶化，净利润甚至会出现了22.33%的下滑。
这是燕之屋近5年来首次出现净利润下滑的情况。至于原因，燕之屋称，公司上半年完成了双代言人矩阵建设，导致公司广告及推广费有所增加，上半年净利润下滑严重，下半年下滑幅度有所收窄。
燕之屋的营销费用一向包含在销售及经销开支中，2024年，公司的这项开支增长了19.1%至6.7亿元，占到了公司总收入的32.7%。这也是其销售费用率首次突破30%大关，成为公司最大的开销。显然，这也是公司在毛利增长的情况下，净利润依然出现大幅度下滑的主要原因。
梳理燕之屋近几年的财报，会发现其业绩模式和走势跟汤臣倍健等保健品公司“相似”。主打产品总是伴随着“智商税”的争议，公司毛利率高达50%左右，但净利率常年只有10%左右（2024年甚至下滑到了7.8%）；公司在研发上的投入极低，不足总收入的2%，但销售费用高达30%以上。如今，他们也面临同样的问题——轻研发重营销模式受到挑战后，公司该如何破局。
最新披露的财报显示，2024年，燕之屋净利润下滑22.4%至1.56亿元的同时，收入也迎来近五年的首次低个位数增长，同比微增4.37%至20.5亿元。其中，电商收入同比增长12.5%至12.4亿元，占公司整体收入的60.6%；线%。
燕之屋的线下渠道收入大多数来源于线下自营和经销商门店，截至2024年底，公司的线家。但线下整体收入的下滑，说明单店营收在下滑。
除了渠道结构面临转变，燕之屋的产品结构也面临着调整压力。2024年，燕之屋主打的高溢价、高毛利率纯燕窝产品收入为18亿元，较上一年只实现了0.1%的增长，而去年的增幅是9.5%。而价格和毛利率更低的“燕窝+”及“+燕窝”产品实现收入2.3亿元，增长63.3%，成为推动公司收入增长的新动力。
燕之屋渠道和产品结构变化的背后，是国内燕窝消费市场之间的竞争格局和消费群体的变化。
首先，受经济不景气影响，燕窝原来主打的贵妇、中产等人群近两年也在收缩开支，高溢价产品越来越难卖。燕窝品牌们开始推一些“燕窝+”相关滋补品，比如，燕窝银耳粥、牛奶黑米燕窝粥等产品，其燕窝含量并不高，价格相比来说较低，能覆盖更多元的消费群体，品牌在营销场景上也开始跟年轻人、打工人养生做绑定。燕之屋签下王一博为全球代言，“拉拢”年轻人的意图也很明显。
市场竞争本就激烈，消费门槛降低之后，市场上打着燕窝名号的相关低价产品慢慢的变多。燕之屋的部分纯燕窝产品价格也下探至一瓶（45克）50-100元，燕窝粥等产品价格更低。燕之屋在财报中称，2025年要强化燕窝粥超级单品，结合早餐等场景强化高频消费；在渠道上，则要完成对部分消费力强劲的县城市场的布局。
与此同时，内参君注意到，燕之屋2025年开始对线下门店着手升级，在天津、南京等城市推出了配备产品展示区和服务体验区的3.0旗舰店。另外，公司的首家海外门店于上个月在纽约开业，同时，新加坡的门店也在布局中。再结合请王石做代言人的相关信息，整体看来，燕之屋2025年的策略是一边强化高端定位，一边通过多元化的产品拓展下沉市场、覆盖更多的消费人群。
就如燕之屋在财报中陈述的那般，2024年是公司成长历程中极具挑战的一年，2025年是公司二次创业的战略攻坚年。那么，包括但不限于“总裁们”的攻坚，能奏效吗？
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
科尔对球迷辱骂性口号感到震惊！科尔：当两万人齐声辱骂一名球员时，这让我感到不安
34岁女演员吴悦菡发文称因爱闻自己4个月宝宝的脚丫，导致眼睛感染肿胀，无法睁眼
华子29+8+8森林狼掀翻湖人2-1勒布朗38+10东契奇带病17+7+8
自从有了运动跳舞毯，手机电视都不香了，每天10分钟相当于跳绳1000个，全家一起快乐运动#在家运动 ...
《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
- 12ggy钙打桩机受2025-08-21
- 阴历五月初财运爆表的属相TOP5存款暴升！2025-08-21
- V-250型高频液压振动打桩机2025-08-21
- 【优惠】威海海泰高频振荡锤桩机打桩机怎么样好不好口碑测评点评2025-08-20
- 7500吨“华严里”归位敞开张园地下三层空间深度开发南京西路站将离别“站外换乘”2025-08-19
